深圳惜緣之人助孕機構(gòu)聯(lián)系方式（孩子王是個什么平臺）孩子王運營模式的特點，
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21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者 申俊涵 北京報道受創(chuàng)投市場低迷影響，資本對網(wǎng)絡(luò)直播賽道的投資趨于謹慎IT桔子數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的股權(quán)融資規(guī)模依然在低谷徘徊，共發(fā)生12起股權(quán)融資事件，同比下降14.29%，融資金額為2.84億元，同比下降49.38%。
與此同時，產(chǎn)業(yè)資本卻在積極布局網(wǎng)絡(luò)直播電商近日，孩子王（301078.SZ）發(fā)布公告稱，同意公司以自有資金出資，與廣東辛選控股有限公司等通過合資設(shè)立子公司的方式，整合各方優(yōu)勢資源，開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，對外投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司。
值得注意的是，廣東辛選控股有限公司的實際大股東，是網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的知名人物辛巴在業(yè)內(nèi)人士看來，這意味著聚焦母嬰童以及泛母嬰品類為主的“孩子王”產(chǎn)業(yè)資本正依托辛巴的網(wǎng)絡(luò)直播電商專業(yè)能力，正式進軍網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，旨在打通線上+線下相結(jié)合的多層次營銷體系。
一位專注消費賽道的創(chuàng)投機構(gòu)合伙人向記者透露，當(dāng)前消費類商品的營銷模式正在發(fā)生深刻變化——隨著越來越多消費者青睞網(wǎng)絡(luò)直播電商與線下服務(wù)體驗，無論是產(chǎn)業(yè)資本，還是創(chuàng)投機構(gòu)投資的新消費企業(yè)，都必須擁抱新的產(chǎn)品營銷模式變革。
記者多方了解到，孩子王之所以與辛巴開展資本合作，一方面也是依托后者在泛母嬰品類的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播電商運營能力，開辟新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)并作為企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點，另一方面則是結(jié)合彼此的業(yè)務(wù)心得，共同探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
上述創(chuàng)投機構(gòu)合伙人指出，無論是家庭電商直播零售，還是拓展線下新零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)資本與創(chuàng)投資本都需要解決諸多挑戰(zhàn)，一是需圍繞網(wǎng)絡(luò)電商直播與線下新零售的新業(yè)態(tài)需求設(shè)計專門的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)相互引流的效果；二是針對市場需求加強彼此在品類、研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面的合作，實現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)；三是在線上、線下環(huán)節(jié)都能給用戶帶來全面且舒服的消費服務(wù)體驗。
“相比創(chuàng)投資本希望投資企業(yè)能盡快突破上述三大瓶頸，在網(wǎng)絡(luò)直播電商與線下新零售布局方面取得成功，產(chǎn)業(yè)資本或許更具耐心，這也令他們有望與直播平臺更好打磨產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式，找到適合線上網(wǎng)播直播與線下新零售的業(yè)務(wù)模式。
”他指出產(chǎn)業(yè)資本“逆勢而上”的底氣在多位創(chuàng)投人士看來，近年創(chuàng)投資本在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的投資趨于謹慎，一個重要原因是他們發(fā)現(xiàn)純粹的網(wǎng)絡(luò)直播電商平臺仍未找到可持續(xù)的商業(yè)模式具體而言，一是缺乏自主設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈管理的能力，二是隨著流量紅利時代褪去，網(wǎng)絡(luò)直播電商平臺的獲客引流成本居高不下，三是網(wǎng)絡(luò)直播平臺缺乏有效的客戶黏性提升舉措。
這導(dǎo)致近年創(chuàng)投資本在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的單筆投資金額持續(xù)回落數(shù)據(jù)顯示，2016-2019期間，創(chuàng)投資本在網(wǎng)絡(luò)直播賽道的單筆平均股權(quán)投資金額逐年上升，從0.85億元增至7.72億元，但從2020年起，這個數(shù)值迅速滑落至1.26億元，過去兩年已低于0.5億元。
且越來越多創(chuàng)投機構(gòu)更愿投資網(wǎng)絡(luò)直播賽道的早期項目，B輪以及B輪后的股權(quán)投資案例大幅減少，原因是他們認為在某些細分消費品賽道，網(wǎng)絡(luò)直播初創(chuàng)企業(yè)或許更有成長機會在業(yè)內(nèi)人士看來，這無形間給產(chǎn)業(yè)資本通過資本運作方式布局網(wǎng)絡(luò)直播賽道帶來諸多借鑒。
比如他們需尋找具備專業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播能力與海量流量資源的合作伙伴，并確保合作伙伴與自身產(chǎn)品屬性的高度契合，才敢于拓展這項全新的業(yè)務(wù)布局資料顯示，孩子王的泛母嬰品類主要涵蓋食品、美護、個護、日化、家居等，而泛母嬰品類恰恰是辛選控股擅長的網(wǎng)絡(luò)直播電商品類。
據(jù)悉，泛母嬰生活方式品類在辛選年度GMV的占比約80%（約400億元），這令孩子王意識到辛選的直播流量可以給企業(yè)帶來的強大的流量賦能，且辛選獨有的爆款商品開發(fā)和供應(yīng)體系也主要扎根于泛母嬰品類，有助于激活孩子王某些產(chǎn)品的銷售前景。
與此同時，孩子王已建立強大的線上社群體系，APP、小程序、公眾號、社群體系，能有效承接辛巴在線上的海量流量，形成更好的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)也有創(chuàng)投機構(gòu)人士指出，通過分析近年創(chuàng)投機構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)的股權(quán)投資趨勢，目前創(chuàng)投機構(gòu)普遍認為，未來網(wǎng)絡(luò)直播平臺的一大新發(fā)展趨勢，就是將短視頻、直播電商、AI工具、VR及數(shù)字虛擬技術(shù)應(yīng)用進行融合，構(gòu)筑全新的網(wǎng)絡(luò)直播新業(yè)態(tài)，給用戶帶來全新的直播電商購物體驗。
需要注意的是，2022年前，創(chuàng)投機構(gòu)在這個賽道的股權(quán)投資熱點仍聚焦在MCN運營服務(wù)，但去年起，創(chuàng)投機構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)直播賽道的短視頻、AI工具、VR及數(shù)字虛擬技術(shù)應(yīng)用方面的投資開始增多“因此，產(chǎn)業(yè)資本與專業(yè)直播電商平臺合作過程中，如何將自身AI能力與專業(yè)直播電商業(yè)態(tài)相融合，給予用戶更個性化的網(wǎng)絡(luò)直播購物體驗，將是兩者能否創(chuàng)造超預(yù)期合作成效的一大突破口。
”前述專注消費賽道的創(chuàng)投機構(gòu)合伙人向記者指出值得注意的是，孩子王推出自主研發(fā)的“AI育兒顧問大模型”KidsGPT，開始實現(xiàn)GPT在國內(nèi)母嬰童領(lǐng)域的商業(yè)場景運用，這或許能給辛選持續(xù)增強新家庭電商直播零售能力帶來新的空間。
共同探索線下新零售“新征途”記者獲悉，9月名創(chuàng)優(yōu)品董事長葉國富斥資約63億元收購永輝超市，或許也是促成孩子王與辛選控股開展資本合作的一大契機在近年商超大賣場經(jīng)營難度加大的環(huán)境下，河南胖東來突然成為“重塑”這個行業(yè)的白衣騎士。
在胖東來協(xié)助下，永輝啟動多地門店調(diào)改，在選品、價格、門店環(huán)境、員工待遇等方面進行調(diào)整調(diào)改后的門店不但保留一線品牌和特色商品，還增補時尚品類同時淘汰三四線商品，令營銷狀況取得較大改善在考察多家胖東來門店后，名創(chuàng)優(yōu)品董事長葉國富決定斥資約63億元收購永輝超市，因為他認為經(jīng)過胖東來協(xié)助后，未來永輝超市的盈利能力將持續(xù)改善，當(dāng)前恰恰是抄底投資收購的好機會。
事實上，這項收購也觸動了正在積極布局線下超市的辛選控股10月初，辛巴帶領(lǐng)辛選控股核心高管團隊，前往胖東來超市考察學(xué)習(xí)，并與胖東來董事長于東來深度交流在業(yè)內(nèi)人士看來，胖東來之所以能有效改善超市大賣場營商生態(tài)，主要是做好兩件事，一是面向顧客需求提供“爆款”商品，二是提供與消費者需求和體驗高度匹配的供應(yīng)鏈與服務(wù)。
這與網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的成功有著一定相似性比如辛選控股能成為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)頭部企業(yè)，也是從極具性價比的爆款商品出發(fā)，通過讓利消費者與建立相應(yīng)的售后服務(wù)和供應(yīng)鏈體系，從而在激烈市場競爭過程中脫穎而出如今，隨著孩子王與辛選控股開展資本合作共同探索線下新零售業(yè)務(wù)，后者可以將彼此的經(jīng)營經(jīng)驗進行融合，在孩子王眾多線下門店嘗試開展別具一格的新零售服務(wù)生態(tài)。
上述專注消費賽道的創(chuàng)投機構(gòu)合伙人指出，隨著越來越多民眾開始青睞線上購物，如何讓民眾重新回到線下門店消費，正成為眾多泛母嬰品類消費企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)尤其是前些年為了比拼市場份額與網(wǎng)點布局，泛母嬰品類消費企業(yè)斥巨資開展行業(yè)橫向并購，如今他們?nèi)绾胃谜暇€下門店資源產(chǎn)生預(yù)期的收購成效，同樣面臨較大挑戰(zhàn)。
資料顯示，在去年8月收購另一家母嬰連鎖門店樂友65%股權(quán)后，孩子王擁有約1200家門店，遍布國內(nèi)21個省份約200座城市，門店經(jīng)營面積達到100萬平方米，單店平均面積近3000平方米，最大面積達到7000平方米，多數(shù)都開設(shè)在大型商場。
如今讓這些門店更好地整合“人”“貨”與“場”資源，形成更強的門店銷售額，對企業(yè)而言同樣是較大考驗記者獲悉，若要將辛選控股的線上海量流量加持與孩子王廣泛線下網(wǎng)點渠道布局進行有效融合，形成更強的“人”“貨”“場”整合效應(yīng)，辛選控股需將其選品、造品能力賦能到孩子王，彼此在“貨”方面產(chǎn)生的協(xié)同造勢能力同時，還得共同探索在線下門店服務(wù)、體驗、配送等方面提供更卓越的消費體驗，塑造新零售方面的新突破力。
多位業(yè)內(nèi)人士認為，與孩子王此次開展資本運作，或許是辛選控股探索線下新零售業(yè)務(wù)的一大契機，尤其是彼此在泛母嬰品類方面有著豐富運營經(jīng)驗，如何在相互賦能下，打造“人”“貨”“場”相結(jié)合的新零售業(yè)態(tài)，或許將在某種程度“重塑”泛母嬰品類的線下新零售模式。
多位創(chuàng)投機構(gòu)人士向記者直言，目前他們也高度關(guān)注產(chǎn)業(yè)資本與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺的資本運作成效，因為這也是他們賦能所投資的消費類企業(yè)拓展線上網(wǎng)絡(luò)直播+線下新零售業(yè)態(tài)的一個方向，推動投資企業(yè)更快地適應(yīng)當(dāng)前民眾新消費行為變化。
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