重慶企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)360全包（甜啦啦加盟熱線電話）甜啦啦奶茶店加盟費(fèi)大概多少錢，
來源 | 明亮公司作者 | 蘇打據(jù)墨騰創(chuàng)投數(shù)據(jù)，2022 年東南亞消費(fèi)者在新茶飲上的花費(fèi)高達(dá) 36.6 億美金由于當(dāng)?shù)厝昶骄鶜鉁亟咏?30℃，消費(fèi)者對新茶飲的接受度高，冷飲需求全年旺盛，幾乎無淡季“（菲律賓）當(dāng)?shù)厝瞬惶写婵盍?xí)慣，生活壓力不大，整體消費(fèi)意愿比較強(qiáng)。
由于生育率較高，年輕人是各項(xiàng)消費(fèi)的主力與中國用戶口味習(xí)慣不同，他們頗為嗜甜，冰淇淋幾乎是人人都愛的單品”今年國慶假期第一天，甜啦啦海外負(fù)責(zé)人黃滿義在菲律賓呂宋島馬尼拉大灣區(qū)，為甜啦啦正式剪下在菲律賓的第一條開業(yè)絲帶。
首店開業(yè)當(dāng)天，菲律賓安徽商會(huì)、菲律賓中國商會(huì)、菲律賓內(nèi)蒙古商會(huì)、菲律賓極兔速運(yùn)以及 LUCKSTARFOOD INCORPORATED 等數(shù)位代表也出現(xiàn)在剪彩儀式中正式進(jìn)軍菲律賓市場，意味著甜啦啦在東南亞繼印尼、柬埔寨之后再下一城。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至目前甜啦啦在印尼已有 7 家直營店、39 家加盟店；菲律賓 2 家直營店并計(jì)劃年底開滿 5 家后開放加盟；柬埔寨 1 家代理及 10 家授權(quán)代理權(quán)益開放；烏茲別克斯坦 3 家直營店建店籌備中。
“以東南亞為跳板， 我們正在著手布局全面出海目前已考察完畢全球 72 個(gè)國家，并在 39 個(gè)國家拿到甜啦啦的注冊商標(biāo)”近日，「明亮公司」電話連線正奔波于菲律賓的甜啦啦海外負(fù)責(zé)人黃滿義，就當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形態(tài)、茶飲趨勢、全面出海計(jì)劃以及各地區(qū)市場判斷等話題進(jìn)行深度探討。
首店開業(yè)兩周來，剛剛適應(yīng)當(dāng)?shù)亍奥?jié)奏”的黃滿義一面監(jiān)測店面數(shù)據(jù)，一面敦促菲律賓另一家店的進(jìn)度談及為何在“散裝”東南亞中選擇菲律賓作為第三站，黃滿義不假思索，“因?yàn)樽铍y菲律賓在開店流程、合規(guī)證明等方面的要求很多，且效率不高，很能考驗(yàn)品牌韌性和解決問題的能力。
”在東南亞地區(qū)，以規(guī)模和體量為目標(biāo)的甜啦啦初步計(jì)劃將覆蓋所有人口超過 3000 萬的國家這一“三年計(jì)劃”中，菲律賓將保底開出 800 家店，其中包括絕大部分加盟店“今年底， 我們將沖刺 35 億元的年度營收目標(biāo)，預(yù)計(jì)明年加上海外市場。
，整體營收能過百億”黃滿義透露，當(dāng)下，甜啦啦正逐步投入 1 億元構(gòu)建公司中臺(tái)系統(tǒng)，未來將為迅速布局海外市場提供極大便利同時(shí)，海外招商運(yùn)營中心也正在構(gòu)建中，預(yù)計(jì)最終將有百人規(guī)模 今年下半年，甜啦啦將品牌愿景更新為“有人的地方就有甜啦啦”，出海正成為公司戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)。
訪談中，黃滿義屢次提及， 需要優(yōu)質(zhì)的全球合作伙伴“我們對于海外合作持非常開放的態(tài)度，策略也高度靈活，可以加盟、合作，也可以聯(lián)營、合營，各種形式都?xì)g迎海外市場太大了，我們一家肯定做不完比起競爭，目前的態(tài)勢更適合多方合力去開疆拓土。
” 以下為明亮公司與黃滿義的對話（有刪節(jié)）Q：明亮公司A：黃滿義 甜啦啦聯(lián)合創(chuàng)始人、海外負(fù)責(zé)人
黃滿義來源：受訪人提供整體消費(fèi)「主觀性很強(qiáng)」Q：菲律賓首店的選址背后有哪些考量？是否需要與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)形態(tài)進(jìn)行一些匹配？A：第一家店位于馬尼拉核心商圈，周邊有 6-8 所大學(xué)，可以覆蓋約 20 萬大學(xué)生目前觀察下來，
菲律賓的業(yè)態(tài)“兩極分化”比較明顯一種是 大型商場，具備吃喝玩樂購一站式功能，消費(fèi)力相對較強(qiáng)，且由于當(dāng)?shù)爻Ｄ瓿?30 攝氏度的高溫環(huán)境，令商場內(nèi)部的人流量很充足；另一種是 街邊店，消費(fèi)水平低一些，經(jīng)營狀況受環(huán)境因素影響比較大。
但進(jìn)駐商場有很多制約我們在與商場洽談時(shí)，對方一般都會(huì)提幾個(gè)要求，一是最好先在當(dāng)?shù)仄渌胤介_店（通常是外街），證明自己是連鎖品牌；二是要備齊所有合規(guī)證明文件所以我們目前的幾家直營店選址中，特意安排了兩家外街店，也都比較有特色。
Q：當(dāng)?shù)氐南M(fèi)力怎么樣？A：整體消費(fèi)主觀性很強(qiáng)，因?yàn)樯顗毫]有那么大尤其是普遍開支比較大的醫(yī)療和教育，當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院基本上都免費(fèi)， 只收取很低的掛號(hào)費(fèi)，而從小學(xué)到高中幾乎也都是免費(fèi)且當(dāng)?shù)嘏匀藬?shù)占比高于男性，結(jié)婚不需要很高的成本，同時(shí)保證了生育率。
Q：感覺這種消費(fèi)狀態(tài)和歐美國家有點(diǎn)類似A：菲律賓在東南亞是個(gè)比較特殊的國家，曾接連成為美國和西班牙的殖民地，因此現(xiàn)存的法律法規(guī)基本都套用了美式體系，包括薪資機(jī)制、勞工法等，這在某種程度上也造就了當(dāng)?shù)乇容^寬松的消費(fèi)氛圍。
我們可能很難理解， 當(dāng)?shù)睾芏嗳松踔吝B 1 萬比索左右（折合人民幣 1000 多元）的銀行卡開戶費(fèi)都承擔(dān)不起但他們天性樂觀，生活態(tài)度也非常松弛比如我們店面開業(yè)時(shí)，很多學(xué)生會(huì)停下來跟隨音樂來一段快舞半年多時(shí)間過去，甚至我本人也慢慢適用了這種節(jié)奏（笑）。
Q：首店的官方數(shù)據(jù)是日均營業(yè)額近萬，這在當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的單店?duì)I收指標(biāo)中處于什么水平？A： 開店首日的營業(yè)額超過 9000 元，隨后在沒有任何推廣活動(dòng)的情況下，現(xiàn)在每天的營業(yè)額大約穩(wěn)定在近 7000 元，且正在增加。
未來外賣正式上線后，我們的目標(biāo)是日均營業(yè)額不低于 8000 元這一營收水平在當(dāng)?shù)靥幱谳^高水平，但并非最高更受歡迎的還有比如星巴克，當(dāng)?shù)厝苏剳賽?、談生意都喜歡去星巴克Q：當(dāng)?shù)乜Х群筒栾嫷挠脩糁丿B度高嗎？。
A：東南亞咖啡文化比國內(nèi)濃厚一些，因?yàn)楫?dāng)?shù)乜Х?、可可都有一定產(chǎn)量，且品質(zhì)不錯(cuò)咖啡與茶飲用戶有一定重疊度但不太高， 奶茶對于當(dāng)?shù)囟愿褚环N舶來品目前我們觀察下來，基本上咖啡與茶飲的用戶占比各有一半 定價(jià)中高端，用自有供應(yīng)鏈
Q：菜單方面，是否有針對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些調(diào)整或特別設(shè)計(jì)？A：整體上肯定要盡可能迎合當(dāng)?shù)氐目谖短厣a(chǎn)品方面，我們從國內(nèi) 40 多個(gè) SKU 中精選出 20 多個(gè)上架，均為精品就整個(gè)東南亞地區(qū)看，消費(fèi)者一是 比較喜歡水果系列飲品
，這與我們的優(yōu)勢正好匹配；二是 比較嗜甜，我們當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的糖度配比要比國內(nèi)高 30% 以上冰淇淋在當(dāng)?shù)貛缀跏侨巳讼矏鄣膯纹啡绻钱?dāng)?shù)氐闹袊M(fèi)者，點(diǎn)單時(shí)候就會(huì)很在意糖分為此我們也會(huì)針對性進(jìn)行提前詢問，或者請他們在App上下單，自行選擇糖度。
Q：產(chǎn)品定價(jià)方面是怎么考慮的？A：最初進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，有兩件事是我重點(diǎn)關(guān)注的，除了產(chǎn)品風(fēng)味，另一個(gè)就是定價(jià)就當(dāng)?shù)夭栾嬈放瓶?，一些是外來的尤其是中國的品牌，一類是本地品牌，但本地品牌也大多都是中國人背景，來自臺(tái)灣地區(qū)的居多。
他們在前期市場比較空白的時(shí)候進(jìn)入，整體產(chǎn)品力不太高，定價(jià)比較低廉另外還有一些由當(dāng)?shù)厝俗孕薪?jīng)營的店面，但規(guī)模非常小，也很分散這背后還隱藏著供應(yīng)鏈成本在正規(guī)流程下，我們的物料報(bào)關(guān)清關(guān)的費(fèi)用都比較高Q：當(dāng)?shù)氐昝娌捎玫囊彩菄鴥?nèi)供應(yīng)鏈嗎？。
A：是的，供應(yīng)鏈能力也是我們最引以為傲的優(yōu)勢之一，目前的自有工廠已全面覆蓋各個(gè)環(huán)節(jié)，包括原料、杯子、吸管、包裝等在內(nèi)的供應(yīng)均可實(shí)現(xiàn)自足，所以出海也采用了自有供應(yīng)鏈我們已在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹨粋€(gè)倉庫， 國內(nèi)采購比例超過95%，整柜發(fā)貨。
Q：但論水果原料，東南亞地區(qū)似乎也很有優(yōu)勢A：分情況一些新鮮的熱帶水果，比如榴蓮、菠蘿蜜、紅毛丹、香蕉之類，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)，價(jià)格較低，所以我們基本會(huì)采用當(dāng)?shù)毓?yīng)當(dāng)?shù)亓裆弮r(jià)格僅為國內(nèi)1/4目前我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，大多還是依托本地水果作為原料。
高端水果類產(chǎn)品可能要等其他保存、運(yùn)輸配套齊全后再上架Q：有沒有測算過消費(fèi)比例中華人和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比例？A：目前來說本地人比較多，所以我們的定價(jià)、產(chǎn)品研發(fā)均更偏向當(dāng)?shù)叵M(fèi)屬性Q：員工招聘方面是否與國內(nèi)有明顯差異？。
A：整體而言人工成本很低我們所在的核心區(qū)域， 一位普通員工的月薪大約為人民幣 2500 元，其他地區(qū)可能更低至 1800/2000 元左右但周末工作時(shí)間通常算加班 另外，當(dāng)?shù)卣?guī)定企業(yè)的員工薪水結(jié)算周期通常是雙周，絕大多數(shù)是周薪，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝瞬惶驽X，超過兩周沒有收入可能就無法維持正常生活。
從另一個(gè)角度看，這恰恰意味著大量的錢會(huì)進(jìn)入消費(fèi)，造就非常強(qiáng)的流動(dòng)性和周轉(zhuǎn)度菲律賓三年內(nèi)保底 800 家店Q：目前宣布的菲律賓兩家直營店，另外一家進(jìn)展如何？A：店面所有工作包括裝修、證件、機(jī)器設(shè)備等均已經(jīng)完成，現(xiàn)在等待用電安裝到位即可，預(yù)估時(shí)間不會(huì)太久。
位置也在另一個(gè)城市的核心區(qū)，上下兩層共 270 平方米周邊有學(xué)校和教堂，可以非常輕松地承接學(xué)生以及每周前來做禮拜的人群需求另外附近還有小商品市場以及交通樞紐，人流量充足 菲律賓當(dāng)?shù)氐牡昝婊A(chǔ)設(shè)施情況不太成熟，很多鋪面拿來時(shí)沒水沒電，需要自己一樣樣去開通。
加之當(dāng)?shù)剞k事效率比較低，各項(xiàng)推進(jìn)都很慢，所以整體進(jìn)度會(huì)產(chǎn)生一些不確定性一個(gè)最簡單的例子，假如你注冊一個(gè)公司，國內(nèi)辦理一個(gè)營業(yè)執(zhí)照最長只需一天時(shí)間，快的話甚至幾個(gè)小時(shí)即可，但當(dāng)?shù)氐淖C件辦理需要 3 個(gè)多月，1 個(gè)營業(yè)執(zhí)照需要 14 個(gè)人簽名，且經(jīng)常遇到某個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人缺席的狀況，陷入無限等待的循環(huán)。
這在國內(nèi)是難以想象的Q：當(dāng)?shù)刈饨鹚胶蛧鴥?nèi)比如何？A：不同類型的地塊差距懸殊，比如，高端商場的租金極高，堪比國內(nèi)北上廣相應(yīng)的核心高端區(qū)域住房租售價(jià)格也非常高，好一些的公寓售價(jià)可達(dá)15000美金/平米我們首店所在的商場黃金鋪位，面積 30-40 平米，每月租金大約為人民幣 20000 到 25000 之間。
且運(yùn)營成本也比較高， 主要原因是電費(fèi)比較貴，大約為國內(nèi)的三倍左右Q：綜合其他成本，這種租金水平是否會(huì)影響店面的利潤表現(xiàn)？A：實(shí)際上， 我們菲律賓的單店利潤顯著高于國內(nèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)更高，綜合下來較國內(nèi)整體高 30% 左右，一下就把營收拉上去了。
高單價(jià)也和我們在當(dāng)?shù)孛鞔_的中高端定位有關(guān)當(dāng)時(shí)做完市場測算后，我們做了一套定價(jià)邏輯，一定要比當(dāng)?shù)仄放埔咚晕覀兊牡昝鎻能浹b、硬裝到配套和設(shè)施，設(shè)計(jì)得都非常好看和醒目盡管尚未達(dá)到我的期望，但這家店已經(jīng)是整條街一公里之內(nèi)最漂亮的店了，很多學(xué)生會(huì)來拍照打卡。
本來我們設(shè)計(jì)的是室內(nèi) 32 個(gè)座位，加卡座區(qū)、沙發(fā)區(qū)共計(jì)約 40 個(gè)，但不少學(xué)生反映希望增加座位，于是我們臨時(shí)緊急購置桌椅增加了 10 幾個(gè)位置，現(xiàn)在每天一到下午就全部爆滿Q：是不是街邊店普遍會(huì)比商場店大一些？
A： 對，這也是我們選址的一個(gè)邏輯，面積不能低于 100 平方，因?yàn)槭侵睜I店，同時(shí)要能盈利盈利是做直營店的最低標(biāo)準(zhǔn)Q：菲律賓有沒有規(guī)劃開店目標(biāo)？A： 3 年之內(nèi)保底 800 家店今年先打基礎(chǔ)， 開 4-6 家直營店，測試各種不同模式，跑通之后再開放加盟。
最近我們正在和菲律賓最大的商場 SM 談合作，對方在當(dāng)?shù)赜?100 多家，如果合作成功我們一次就可以開出百家店面所以，數(shù)量不是問題，前期的店面模式和品牌力才是先決條件 Q：加盟方面，海外市場和國內(nèi)是否有區(qū)別？。
A：整體上差異不大，也是我們先注冊公司、完成合規(guī)證明，提供統(tǒng)一裝修、運(yùn)營和培訓(xùn)等，主要是一些法律法規(guī)的不同 另外國外我們一般不使用加盟這個(gè)字眼，會(huì)稱尋求合作目前保守估計(jì)，包括中國人和菲律賓當(dāng)?shù)厝?，找來談加盟的不低?30 個(gè)人，但我們都婉拒了。
在直營店模式?jīng)]跑通之前，我們不會(huì)拿加盟商做試驗(yàn)品這也是甜啦啦一直以來的核心理念，堅(jiān)定和加盟商站在一起，做出百年企業(yè)今年 8 月底董事會(huì)上我們還決定，對加盟商降價(jià) 5%-8%自有APP的背后「棋局」Q：營銷方面，有觀點(diǎn)認(rèn)為以國內(nèi)的“卷”度，但凡出海都是碾壓之勢。
你們有何觀察？A：就目前的經(jīng)營狀況看，我們幾乎沒用到什么營銷手段僅僅做了一個(gè)買飲品免費(fèi)送冰淇淋，買冰淇淋送現(xiàn)金抵用券的活動(dòng)，效果就炸裂了，一天的出杯量直接沖到近 1000 杯，受歡迎程度遠(yuǎn)超預(yù)期早在我們的店面裝修時(shí)，就有很多學(xué)生天天來問什么時(shí)候營業(yè)。
我們在 Google 上做了個(gè)官網(wǎng)，他們上去搜索之后對品牌很認(rèn)可另外試營業(yè)前期，我們也在 Facebook、TikTok上做了一些宣傳，視頻點(diǎn)贊量超高但實(shí)際上，當(dāng)?shù)氐臓I銷方面我們并沒有做過多動(dòng)作， 因?yàn)橄M(fèi)動(dòng)作幾乎不需要特別刺激。
而且像 IP 聯(lián)名這種方式，幾乎沒有效果當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較實(shí)惠，最有效的方式就是直接發(fā)券，簡單粗暴但有效 Q：據(jù)悉東南亞地區(qū)線下消費(fèi)很有活力，你們是如何配比線上與線下銷售目標(biāo)的？A：APP 是我們出海的重要抓手之一，計(jì)劃總投入金額達(dá) 4000 萬元左右，第一期已經(jīng)投入了 700 多萬。
背后的支持團(tuán)隊(duì)是公司今年構(gòu)建的龐大中臺(tái)系統(tǒng)，該系統(tǒng)整體投入預(yù)算是 3 年 1 億元人民幣，完成之后將處于全球領(lǐng)先水平關(guān)聯(lián)到線上目標(biāo)，APP 將是一個(gè)超級(jí)入口， 未來可以承接點(diǎn)單、發(fā)券、支付、綁卡等一系列功能，并實(shí)現(xiàn)購買-支付-領(lǐng)券-購買的消費(fèi)閉環(huán)，同時(shí)也有積累會(huì)員/私域用戶的作用。
未來，我們還計(jì)劃在 APP 中 增加儲(chǔ)值功能但這需要更周全的當(dāng)?shù)睾弦?guī)手續(xù) Q：當(dāng)?shù)赝赓u習(xí)慣培養(yǎng)得怎樣？A：比國內(nèi)弱很多因?yàn)閲馔赓u系統(tǒng)中，運(yùn)費(fèi)一般由用戶支付，導(dǎo)致點(diǎn)單的成本變高，所以單量一直上不去目前我們已經(jīng)打通了 Grab 和 FoodPanda 兩個(gè)外賣系統(tǒng)。
外賣方面我們計(jì)劃在運(yùn)費(fèi)上反向補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)這一動(dòng)作將顯著提升線上單量目前我們的目標(biāo)是打造品牌，稍微犧牲些利潤是戰(zhàn)略需要Q：東南亞在企業(yè)出海目的地中是比較典型的“散裝”區(qū)域，國家和地區(qū)差異較大甜啦啦為何先覆蓋了菲律賓、印尼和柬埔寨這幾個(gè)國家？。
A：因?yàn)?我們需要的是規(guī)模和體量像新加坡，雖然一杯飲料的單價(jià)可能高很多，但人口只有幾百萬，規(guī)模天花板很低 目前我們在印尼的布局已經(jīng)開始見效，不到一年已經(jīng)有近 50 家店，上個(gè)月又新增了 13 家加盟店當(dāng)初選擇印尼也是因?yàn)槠淙丝诨鶖?shù)較大，消費(fèi)水平與我們的品牌定位比較契合。
菲律賓是我們在東南亞的第三站，第一站是印尼當(dāng)時(shí)我們在馬來西亞、泰國、越南、菲律賓和柬埔寨 5 個(gè)國家中經(jīng)過多方考量，最終選定了菲律賓除人口基數(shù)、消費(fèi)習(xí)慣外，另一個(gè)原因是菲律賓的營商環(huán)境幾乎是最苛刻的，從選址、辦理證件、疏通各種堵點(diǎn)，都要比其他國家耗費(fèi)更多時(shí)間、精力和金錢。
但我認(rèn)為，能把一手爛牌打好的人，拿到好牌時(shí)打好將易如反掌經(jīng)過這些磨煉，屆時(shí)我們在其他國家和地區(qū)的拓展反而會(huì)更輕松
東南亞「起跳」，開放全球合作Q：未來三年目標(biāo)是什么？A： 未來三年，東南亞 3000 萬人口以上的國家，我們都會(huì)進(jìn)行布局，通過代理或者合作的模式進(jìn)行深耕與國內(nèi)代理商一樣，我們給予海外代理的條件也非常優(yōu)厚，多則一年收入千萬元左右。
這也是支撐甜啦啦發(fā)展到目前超 8000 多家店的內(nèi)在原因Q：目前出海在甜啦啦的整體戰(zhàn)略中是一個(gè)什么定位？A：今年下半年，我們剛剛把品牌愿景改為“有人的地方就有甜啦啦”所以， 印尼和菲律賓只是我們面向全球的一個(gè)跳板，全球市場才是星辰大海。
截至目前，我們在全球已經(jīng) 規(guī)劃了 72 個(gè)國家，其中 39 個(gè)國家已經(jīng)拿到甜啦啦的注冊商標(biāo)，比如西班牙、巴西、墨西哥、美國、加拿大、馬來西亞、泰國等，意大利應(yīng)該會(huì)在11月中旬拿到，分公司也在同步推進(jìn)中同時(shí)，基于我們的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，進(jìn)出口貿(mào)易公司也早已就緒。
但一些人口規(guī)模太小的國家，比如低于五六百萬的，我們暫時(shí)沒有列入考慮范圍接下來，我們會(huì)充分利用已有經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)性開店其中一個(gè)重點(diǎn)是海外招商運(yùn)營中心，目前正在緊密籌備中，前期已有十幾個(gè)人，未來計(jì)劃將有上百人規(guī)模團(tuán)隊(duì)。
待中臺(tái)系統(tǒng)完善后，未來我們新拓展的海外市場，只要更換一個(gè)語言版本即可馬上接入，將大幅提升海外市場拓展效率 Q：有沒有你特別關(guān)注的市場？A：如果條件允許， 我非?？春冒臀鳌獌蓛|多的人口基數(shù)、一年四季 20-30 度的溫度，都非常適合飲品市場，關(guān)鍵是目前整個(gè)市場的茶飲還處在空白階段。
近期我還有計(jì)劃去一趟中亞，考察包括烏茲別克斯坦在內(nèi)的幾個(gè)斯坦國家當(dāng)?shù)赜谐^ 3000 萬人口，茶飲市場潛力也非常大 我們也非常希望找一些能夠一起開拓巴西市場的合作伙伴，這個(gè)市場非常大另外，加拿大、墨西哥、智利等市場也有很大潛力。
2025 年初我們計(jì)劃發(fā)布最新的海外合作計(jì)劃與合作策略但有些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家我們暫時(shí)也不考慮，比如日本，因?yàn)槿斯ぷ饨鹳M(fèi)用特別高，而且天氣偏冷，對茶飲需求沒有那么大歐美方面，美國市場的初步計(jì)劃將在 2026 年入駐。
Q：美國市場拓展計(jì)劃比較晚的原因是不是和日本類似？A：美國市場比較遠(yuǎn)，且費(fèi)用比較高企業(yè)單槍匹馬進(jìn)去會(huì)比較難，最佳方案是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作進(jìn)場我們已經(jīng)拿到美國的注冊商標(biāo)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有專門的負(fù)責(zé)人正就代理事項(xiàng)與對方做進(jìn)一步探討。
理想情況下， 比起開放美國的國代，我們更希望先開放州代理，比如先進(jìn)駐加利福尼亞等比較發(fā)達(dá)的州 Q：目前甜啦啦的整體營收每年大約多少？A： 去年超過 20 億元，今年沖 35 億元今年春節(jié)以后，甜啦啦的加盟數(shù)量每個(gè)月都穩(wěn)居第二名，第一名不固定。
預(yù)計(jì)明年加上海外市場，整體營收能過百億更遠(yuǎn)的將來，我們希望未來三年達(dá) 500 億規(guī)模，爭取 5 年后全球銷售額到千億規(guī)模這個(gè)過程就像滾雪球，一個(gè)品牌從 0 家店到過百很難，但從 100 到過千可能只需要 1/4 的時(shí)間。
Q：對于未來海外市場的營收目標(biāo)是否有規(guī)劃？A：通常我們的整體營收目標(biāo)會(huì)以半年為周期調(diào)整一次盡管每個(gè)地區(qū)單店的營業(yè)額會(huì)有差別，但每個(gè)地區(qū)都要做到單店盈利是基礎(chǔ)線公司的整體目標(biāo)是未來三年全國達(dá)到 25000 家店。
Q：國內(nèi)茶飲品牌在海外的競爭應(yīng)該沒有國內(nèi)那么激烈？A：不算太激烈，比國內(nèi)是簡單多了但很多人可能是在默默關(guān)注出海，卻不一定能走出去， 因?yàn)榈谝徊教y了，僅僅是一個(gè)供應(yīng)鏈就能攔掉很多企業(yè)所以如果在國內(nèi)沒有一定體量，一年沒有兩三億的銷售額，想要出海還是要慎重。
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