聊城東風(fēng)好孕助孕機(jī)構(gòu)（抖音名酒）抖音那個(gè)賣(mài)酒的叫什么，
東風(fēng)好孕助孕公司機(jī)機(jī)構(gòu)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是正規(guī)靠譜的助孕公司微電-同號(hào)《130-0610-2300 》,我們可以承諾抱上寶寶再付款！不成功就退款！是千家萬(wàn)戶(hù)的選擇值得信賴(lài)的助孕公司，熱忱歡迎您到我公司考察洽談！
文 | 空間秘探，作者 | 鄒新近日，數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間抖音生活服務(wù)平臺(tái)中的酒店住宿團(tuán)購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)205%，短途游輪、景點(diǎn)票券訂單量較去年同期增幅達(dá)512%和63%在酒旅業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的背后，抖音在打什么牌？向各大OTA、美團(tuán)等玩家“鳴槍”的抖音，能否“迎頭趕上”？。
01 抖音酒旅賽道“起風(fēng)了”近日，抖音生活服務(wù)公布了國(guó)慶假期期間平臺(tái)的消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，抖音生活服務(wù)平臺(tái)吃喝游玩等消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，其中酒店住宿團(tuán)購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)205%，短途游輪、景點(diǎn)票券訂單量較去年同期增幅達(dá)512%和63%。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，通過(guò)抖音，許多原本不為人知的小城和景區(qū)得以火出圈，激發(fā)了國(guó)人的出游欲望，帶動(dòng)了景區(qū)、酒店預(yù)訂量的上漲，抖音酒旅獨(dú)特的增量?jī)r(jià)值已經(jīng)受到了商家們的廣泛認(rèn)可其中，因《黑神話·悟空》而爆火的隰縣小西天持續(xù)走熱，國(guó)慶期間抖音相關(guān)團(tuán)購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)高達(dá)5884%；現(xiàn)代化的鳥(niǎo)巢和水立方，團(tuán)購(gòu)訂單量增幅也達(dá)到了117%和82%。
抖音酒旅的“優(yōu)異成績(jī)”成為行業(yè)的討論焦點(diǎn)，一位抖音運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人透露：抖音酒旅賽道正在“飆升”，2023年抖音酒旅商家數(shù)量同比增長(zhǎng)近7倍；一位抖音酒旅賽道服務(wù)商表示：2023年酒旅直播支付GMV同比增長(zhǎng)200多倍，有很多達(dá)人和商家在抖音酒旅團(tuán)購(gòu)賺到錢(qián)。
前段時(shí)間，黃圣依夫婦在抖音賣(mài)景區(qū)門(mén)票和酒店套餐引起了網(wǎng)絡(luò)熱議黃圣依夫婦賣(mài)迪士尼樂(lè)園門(mén)票一天GMV近2億高圓圓在抖音帶貨跨境游，客單價(jià)高達(dá) 9000元除此之外，在“東方甄選看世界”——無(wú)錫場(chǎng)直播中，各種旅游套餐輪番上架，“黿頭渚+橫云飯店”“靈山勝境+觀光車(chē)”等組合套票，惠山古鎮(zhèn)、宜興竹海等單人票都非?；鸨簧湘溄?，5分鐘內(nèi)就售出上千單。
不只是明星在帶貨酒旅產(chǎn)品，抖音上與酒店、旅游有關(guān)的團(tuán)購(gòu)視頻、廣告、直播間數(shù)量都在飛速增長(zhǎng)抖音團(tuán)購(gòu)全國(guó)帶貨榜前5名中，帶貨旅游產(chǎn)品的主播就有4名公開(kāi)數(shù)據(jù)還顯示，截至2023年9月，已經(jīng)有10萬(wàn)家酒店在抖音開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，單月種草酒店人數(shù)超150萬(wàn)，酒店P(guān)OI門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)60%。
調(diào)查顯示，2024年抖音酒旅GMV有望達(dá)到900億，規(guī)模約為美團(tuán)的28%，且市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步增加隨著旅游業(yè)的不斷復(fù)蘇，抖音已經(jīng)成為酒旅行業(yè)不可忽視的重要力量，種種跡象都在表明，抖音酒旅賽道真的“起風(fēng)了”。
02 8.0%傭金讓中小型酒旅商家退出“熱聊”在信息大爆炸的快節(jié)奏時(shí)代，時(shí)間開(kāi)始被無(wú)限分割結(jié)束了一天繁忙工作的“上班族”常常會(huì)選擇通過(guò)抖音平臺(tái)來(lái)獲得短暫的放松許多視頻搭配上恰到好處的背景音樂(lè)，瞬間就能激發(fā)網(wǎng)友的熱情，并在巨大網(wǎng)絡(luò)流量的推動(dòng)下取得意想不到的宣傳效果。
大量旅行類(lèi)視頻的評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友總是會(huì)打趣一句，“今天的班就上到這里了，我現(xiàn)在就出發(fā)！”同時(shí)，在很多關(guān)于新疆、西藏等地的旅游宣傳視頻評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友也會(huì)幽默的留下一句，“新疆、西藏你們無(wú)需刻意宣傳，有錢(qián)我自會(huì)出發(fā)！”
疫情后的第一個(gè)春天，淄博燒烤一夜爆火帶動(dòng)了一座城市的旅游發(fā)展去年冬天，哈爾濱爆火，根據(jù)《抖音冰雪大數(shù)據(jù)》，哈爾濱在去年12月的搜索量超5335萬(wàn)次，同比增長(zhǎng)308%，哈爾濱抖音酒旅訂單同比增長(zhǎng)144倍近日，云南哀牢山因視頻博主“山取畫(huà)材”獨(dú)自進(jìn)山收集材料的視頻成為爆款，國(guó)慶假期人潮涌入導(dǎo)致當(dāng)?shù)亍敖麉^(qū)”變“景區(qū)”。
將時(shí)間線拉長(zhǎng)，無(wú)論是正向宣傳還是黑紅引發(fā)爭(zhēng)論，越來(lái)越多的商家開(kāi)始意識(shí)到抖音平臺(tái)激發(fā)用戶(hù)潛在消費(fèi)及其背后“潑天”流量對(duì)品牌宣傳的巨大作用抖音平臺(tái)洞察市場(chǎng)風(fēng)向并緊抓發(fā)展機(jī)遇，在電商和本地生活服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，致力于實(shí)現(xiàn)與各大商家的“雙向奔赴”。
因此，盡管抖音平臺(tái)在酒店和旅游服務(wù)方面相較于美團(tuán)而言起步較晚，但充分利用自身優(yōu)勢(shì)并不斷推陳出新的抖音酒旅正在以極快的速度迎頭趕上為了獲取更多的酒旅商家用戶(hù)，抖音推出了相應(yīng)的扶持措施以幫助商家提升營(yíng)收2023年5月16日，抖音生活服務(wù)上線了酒店日歷房功能，并開(kāi)通了第三方對(duì)接服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了酒店日歷房和團(tuán)購(gòu)券的實(shí)時(shí)預(yù)訂功能。
而在此之前，用戶(hù)在抖音預(yù)訂酒店需要預(yù)先購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)券，再聯(lián)系酒店進(jìn)行日期選擇預(yù)訂，復(fù)雜的流程大大降低了用戶(hù)的體驗(yàn)感此次推陳出新，多個(gè)國(guó)內(nèi)外酒店集團(tuán)接入日歷房供給，一間夜交易增長(zhǎng)11倍抖音平臺(tái)在酒旅賽道的發(fā)力收獲的是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，比如作為國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)的頭部玩家的華住集團(tuán)，僅今年春節(jié)期間，華住集團(tuán)在抖音生服支付的GMV已經(jīng)超8000萬(wàn)。
或許是小心翼翼投入池塘的石子激蕩起了令人滿(mǎn)意的“水花”，讓抖音酒旅擁有了足夠的“底氣”來(lái)調(diào)整傭金率自今年7月1日起，抖音酒旅便宣布將正式對(duì)住宿業(yè)的傭金率進(jìn)行調(diào)整，從原先的4.5%提升至8.0%這是抖音第二次漲傭金了，上一次是在2022年6月，抖音將住宿軟件服務(wù)費(fèi)率由0.6%上調(diào)至4.5%，美食、游玩和休閑娛樂(lè)分別上調(diào)至2.5%、2.0%和3.5%。
對(duì)于大多數(shù)酒旅商家來(lái)說(shuō)，2022年第一次漲傭后，抖音的傭金費(fèi)率仍遠(yuǎn)低于頭部OTA，總體仍可接受起步較晚的抖音酒旅一直以來(lái)都將低于行業(yè)水平的傭金率作為自身的優(yōu)勢(shì)之一，但這次漲傭到8.0%之后，導(dǎo)致了原本“跑火”的抖音酒旅賽道，大量中小型酒旅商家退出了“熱聊”。
傭金率上調(diào)意味著各大酒旅商家需要向抖音平臺(tái)支付更高的費(fèi)用，這可能較大程度地壓縮了其利潤(rùn)尤其是對(duì)于單體酒店而言，這一變化可能會(huì)對(duì)其帶來(lái)顯著的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)較高的傭金率加上本就不低的運(yùn)營(yíng)成本，許多中小型酒旅商家“苦口難言”，合作也只能被迫終止。
與被迫終止合作的許多中小型酒旅商家不同，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士透露，抖音曾答應(yīng)以巨大流量扶持及傭金優(yōu)惠為條件，全力邀請(qǐng)萬(wàn)豪、希爾頓等酒店品牌來(lái)抖音開(kāi)設(shè)旗艦店，以抬高抖音的本地生活GMV目前看來(lái)，萬(wàn)豪仍未選擇入駐抖音平臺(tái)。
希爾頓酒店品牌雖然開(kāi)設(shè)了直播賬號(hào)，但售賣(mài)的主要還是局限在餐飲商品由此可見(jiàn)，也有許多酒店品牌尤其是高星酒店品牌，對(duì)于抖音的態(tài)度仍然是以觀望為主“跑火”的抖音酒旅賽道看似熱鬧非凡，實(shí)則既有部分商家被迫退出“群聊”，又有部分商家甚至從未“進(jìn)群”。
這一現(xiàn)象背后似乎隱約可以窺見(jiàn)抖音酒旅賽道并沒(méi)有表面的那般“順風(fēng)順?biāo)?，“酒旅?mèng)”還有待努力03 抖音酒旅能否從品宣窗口到下單陣地？隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)獲取信息及各項(xiàng)服務(wù)的這一形式被逐漸普及，線上線下聯(lián)合運(yùn)營(yíng)成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)。
各大OTA平臺(tái)為大量出行群體提供了一站式服務(wù)，這種便捷的個(gè)性化服務(wù)成為越來(lái)越多人的選擇但這種“打法”僅僅展示了產(chǎn)品的功能、價(jià)格等，用戶(hù)只會(huì)為滿(mǎn)足自己“已有需求”的產(chǎn)品下單可以說(shuō)，OTA平臺(tái)是產(chǎn)品宣傳的一個(gè)“窗口”。
而不滿(mǎn)足于品牌宣傳這一單一模式的抖音酒旅，寄望于用“新玩法”在各大OTA平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)的“夾縫”中實(shí)現(xiàn)突圍2022 年，抖音集團(tuán)原CEO張楠曾在一次內(nèi)部會(huì)議上提到，“用戶(hù)不僅在無(wú)聊的時(shí)候可以打開(kāi)抖音刷內(nèi)容；也可以用來(lái)購(gòu)物、選餐廳，定旅游計(jì)劃、買(mǎi)機(jī)票訂酒店。
”從抖音視頻內(nèi)容盡顯“遠(yuǎn)方的呼喚”，廣告推廣夾雜在各大博主的探店視頻、生活VLOG中，到官方文旅及酒旅商家通過(guò)抖音視頻來(lái)“自賣(mài)自夸”，再到明星入場(chǎng)引流，直播帶貨團(tuán)購(gòu)引發(fā)消費(fèi)者激情下單從品牌宣傳的窗口到商品的下單陣地，抖音酒旅賽道的推進(jìn)似乎是水到渠成。
但是，路打通了卻并不代表路修好了抖音酒旅的飛速發(fā)展除抖音平臺(tái)自身的天賦異稟外，似乎存在著很大的運(yùn)氣成分哪里火就往哪里跑，哪里紅就往哪里湊，做生意要想念好“生意經(jīng)”便注定了要以“創(chuàng)收”為核心目標(biāo)商家和消費(fèi)者都往“風(fēng)口”跑無(wú)可厚非，但在這個(gè)過(guò)程中顯露的問(wèn)題也應(yīng)該引起重視。
其中最顯著的痛點(diǎn)就是核銷(xiāo)率較低，真正進(jìn)行訂單核銷(xiāo)并住進(jìn)酒店的人與直播間“洶涌”的流量不成正比有媒體報(bào)道，2023年抖音酒旅商家訂單核銷(xiāo)率在30%以下，達(dá)人直播酒旅訂單核銷(xiāo)率最低僅為個(gè)位數(shù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，抖音本地生活整體的平均核銷(xiāo)率約20%，而美團(tuán)核銷(xiāo)率達(dá)40%—50%。
看似風(fēng)光無(wú)限坐擁巨大流量的抖音酒旅實(shí)際上依舊只能作為許多酒旅商家的增量生意平臺(tái)，“下單陣地”這一說(shuō)法也只是停留在了“下單”和許多餐飲商家通過(guò)團(tuán)購(gòu)這一玩法實(shí)現(xiàn)大量增收不同，大量無(wú)法做到“說(shuō)走就走”的消費(fèi)者很難通過(guò)直播團(tuán)購(gòu)下單立馬住進(jìn)酒店。
一來(lái)二去，抖音引以為傲的流量?jī)?yōu)勢(shì)只能為其他的OTA平臺(tái)做了嫁衣，到頭來(lái)作為內(nèi)容平臺(tái)的抖音卻因過(guò)度商業(yè)化而降低了消費(fèi)者的好感這樣看來(lái)，從品宣窗口到下單陣地的這一“蝶變”過(guò)程中抖音酒旅并沒(méi)有“破繭”成功不僅如此，同樣擁有一定流量曝光的小紅書(shū)平臺(tái)也采取了行動(dòng)，試圖一起瓜分本地生活服務(wù)這塊可口的“蛋糕”。
盡管這一行業(yè)已經(jīng)被美團(tuán)、抖音深耕過(guò)，小紅書(shū)平臺(tái)這次還是選擇了加碼下注包括最先試點(diǎn)團(tuán)購(gòu)的北京、上海、廣州、深圳、成都在內(nèi)，小紅書(shū)宣布面向全國(guó)49個(gè)城市開(kāi)放本地餐飲商家入駐，同步招募服務(wù)商，全面拓城有別于抖音與美團(tuán)激戰(zhàn)時(shí)大張旗鼓的低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，小紅書(shū)為自己錨準(zhǔn)了一條差異化路線——追求情緒共鳴、緊貼平臺(tái)調(diào)性、小步輕量操作。
雖然小紅書(shū)平臺(tái)的本地服務(wù)目前只向餐飲商家開(kāi)放，但涉及酒旅賽道已是必然可復(fù)制的商業(yè)發(fā)展模式讓抖音酒旅的發(fā)展路上又多了一重“阻礙”，不僅是小紅書(shū)，本地生活賽道的“逐鹿”之戰(zhàn)，高德地圖、餓了么、快手等平臺(tái)都并沒(méi)有宣告放棄。
這也意味著顯露問(wèn)題的抖音酒旅要及時(shí)做出改變，只有不斷進(jìn)取并克服挑戰(zhàn)才能夠不掉隊(duì)，始終保持自身的行業(yè)領(lǐng)先地位04 抖音酒旅“長(zhǎng)征路漫漫”如今的抖音酒旅機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存堪憂(yōu)的訂單核銷(xiāo)率及虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)者持續(xù)為抖音平臺(tái)及其合作伙伴帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。
因此，如何翻越這些障礙并把握住發(fā)展機(jī)遇，成為抖音平臺(tái)及各大身處“局內(nèi)”的酒旅商家亟待解決的問(wèn)題抓住流量，實(shí)現(xiàn)效益轉(zhuǎn)換QuestMobile2023年9月數(shù)據(jù)顯示，抖音APP覆蓋用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7.43億，且抖音增速同比增長(zhǎng)率為5.1%。
龐大的用戶(hù)基數(shù)和高度活躍的用戶(hù)群體讓抖音平臺(tái)在酒旅賽道的發(fā)展過(guò)程中自帶流量面對(duì)“潑天”流量，雖然抖音的算法系統(tǒng)可以根據(jù)用戶(hù)的興趣、行為和歷史數(shù)據(jù)為其精準(zhǔn)推薦酒旅內(nèi)容，但個(gè)性化推薦在大大提高用戶(hù)下單率的同時(shí)卻并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的訂單核銷(xiāo)率。
針對(duì)這一問(wèn)題，除對(duì)每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，分析流量、轉(zhuǎn)化率、訂單量、核銷(xiāo)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)外，也應(yīng)該深入挖掘核銷(xiāo)率未達(dá)標(biāo)的根本原因，不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略及訂單跟進(jìn)、推送模式將流量變“留量”，從品宣窗口到真正的下單陣地，抖音酒旅需要在核銷(xiāo)率轉(zhuǎn)化這一方面進(jìn)行持續(xù)性的深耕。
保證質(zhì)量，整治直播亂象隨著抖音直播帶貨的爆火，直播市場(chǎng)亂象頻出前段時(shí)間，劉畊宏的旅游團(tuán)事件在網(wǎng)絡(luò)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，引發(fā)了公眾的廣泛關(guān)注和討論據(jù)網(wǎng)友爆料，在“劉畊宏-我們 eye 旅行”直播間報(bào)名的旅行團(tuán)，宣傳時(shí)聲稱(chēng)入住希爾頓酒店，但實(shí)際到達(dá)目的地后卻被安排入住維也納智好酒店。
宣傳與實(shí)際嚴(yán)重不符引起網(wǎng)友的憤慨，也讓大量消費(fèi)者對(duì)抖音酒旅的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了一定的懷疑除此之外，網(wǎng)友還表示，抖音酒旅賽道“低價(jià)游”泛濫導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益無(wú)法保障也讓抖音酒旅的口碑受到了嚴(yán)重影響針對(duì)這一問(wèn)題，抖音發(fā)布了《2024年上半年消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)進(jìn)展公告》，公告顯示，今年上半年，抖音累計(jì)處理2000多個(gè)“低價(jià)游”違規(guī)直播間，以及1000多名違規(guī)商家和達(dá)人創(chuàng)作者。
看到問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題，保障質(zhì)量與服務(wù)的品質(zhì)才能收獲消費(fèi)者的支持和青睞，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展設(shè)立門(mén)檻，淘汰價(jià)高質(zhì)次公開(kāi)資料顯示，2022年5月，官方第一次聲明，抖音平臺(tái)明確酒旅商家入駐抖音的傭金率是4.5%而行業(yè)內(nèi)平均傭金率在10%—12%之間浮動(dòng)，抖音酒旅板塊，甚至整個(gè)本地生活業(yè)務(wù)正是靠著較低的傭金率以及巨額流量、低價(jià)等手段，快速擴(kuò)張。
較低的準(zhǔn)入門(mén)檻讓抖音酒旅賽道“魚(yú)龍混雜”，想要保證質(zhì)量與服務(wù)并進(jìn)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的抖音酒旅開(kāi)始靜悄悄地“篩選”優(yōu)質(zhì)商家或許這也是上文提到的抖音平臺(tái)漲傭的原因之一未來(lái)的抖音酒旅在流量、利潤(rùn)及配給模式上都會(huì)有所改變。
門(mén)檻的設(shè)置和調(diào)整將優(yōu)化抖音酒旅平臺(tái)的布局，深度綁定抖音酒旅平臺(tái)的各大商家也將得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和扶持這一舉措對(duì)抖音酒旅市場(chǎng)及所有身為“局內(nèi)人”的酒旅商家都具有一定的積極作用商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變抓住機(jī)遇的同時(shí)就意味著接受挑戰(zhàn)，站在“風(fēng)口”的抖音酒旅只有直面自身問(wèn)題并找到方法解決問(wèn)題才能真正穩(wěn)固自身的行業(yè)領(lǐng)先地位。
從品牌宣傳窗口到下單陣地的路途中遠(yuǎn)不止低迷的訂單核銷(xiāo)率這一重障礙，未來(lái)，抖音酒旅將交上怎樣的答卷，或許我們可以共同期待